tag:blogger.com,1999:blog-27358296539685059922024-03-24T16:31:57.114-07:00Cápsulas de Negocios Blog impuslado por MBA Alumni de la USFQ. Es un espacio para la reflexión sobre temas de negocios de actualidad, del Ecuador y el mundo, que pretende ser una referencia académica rigurosa y relevante para la comunidad empresarial del país bajo la política editorial definida por su comité.Gabbykhttp://www.blogger.com/profile/13892123815100335692noreply@blogger.comBlogger15125tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-57621393356770855492016-05-16T10:23:00.000-07:002016-05-16T10:23:43.754-07:00Estragos en el Mercado Laboral<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="mso-ansi-language: ES-TRAD;"><o:p> <a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMYUCFyUdkxh7F5ba5QObjC1qBTKUXfTLCIqDgq3n3qf0zubRguuklxUyHLvrnmRr4-GRHHOFmxickPrgUNYWGWIaL-7UvvHbhZefIm1SOzBJ6e0zXZ1q2E25QIRFgw0h7jQqlXArKax4/s1600/newspaper-718412_960_720.jpg" imageanchor="1"><img border="0" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMYUCFyUdkxh7F5ba5QObjC1qBTKUXfTLCIqDgq3n3qf0zubRguuklxUyHLvrnmRr4-GRHHOFmxickPrgUNYWGWIaL-7UvvHbhZefIm1SOzBJ6e0zXZ1q2E25QIRFgw0h7jQqlXArKax4/s640/newspaper-718412_960_720.jpg" width="640" /></a></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="mso-ansi-language: ES-TRAD;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="mso-ansi-language: ES-TRAD;">El
Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) reveló<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>el Lunes 9 de Mayo las cifras de desempleo
para el primer trimestre del 2016 (2016T1), las que confirman el deterioro en
la actividad económica del país observado desde inicios del año 2015. Según el
INEC el número de desempleados a nivel nacional aumentó 55% en términos anuales
de 282.967 personas en 2015T1 a 448.990 en 2016T1. Esto resultó en una subida
de la tasa de desempleo de 3,8% a 5,7% a nivel nacional. A nivel urbano, la
tasa desempleo aumentó de 4,8% a 7,4%, mientras el desempleo rural aumentó de 1,9%
a 2,4%. Preocupa también la subida del subempleo a nivel nacional que saltó
37.8% en términos anuales y afecta actualmente a más de 1,3 millones de
ecuatorianos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="mso-ansi-language: ES-TRAD;">La
participación de empleo por sector de la economía muestra diferentes patrones
de comportamiento. Mientras los sectores de la construcción y manufactura
muestran las mayores caídas respecto al total de empleados a nivel nacional (de
7,1% en 2015T1 a 6,3% en 2016T1, y de 11,2% a 10,3%, respectivamente), la
participación del sector público ha aumentado de 3,9% a 4,2% en el mismo
período de comparación (en parte por la falta de reducción del tamaño de la
burocracia y una caída relativa de otros sectores).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="mso-ansi-language: ES-TRAD;">El
deterioro en el mercado de trabajo se ha vuelto más evidente en el 2016. Por
ejemplo, al comparar el aumento de la tasa de desempleo entre 2015T4 y 2014T4 ésta
se elevó en 1 punto porcentual, mientras entre 2016T1 y 2015T1 ésta aumentó 1.9
puntos porcentuales. Esto en parte se explica por la decisión de las empresas
de reducir su número de trabajadores de manera parcial en el 2015, inicialmente
por restricciones de liquidez para pagos de indemnizaciones, pero también por
una larga tradición no despedir personal cerca de las festividades de fin de
año. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="mso-ansi-language: ES-TRAD;">A pesar
del deterioro en el mercado de trabajo los salarios nominales continúan
elevándose pues responden a políticas públicas que pretenden mejorar el ingreso
de los trabajadores. De hecho, el salario nominal promedio subió de $451 en
2015T1 a $483 en 2016T1. En una economía dolarizada que enfrenta choques
externos (términos de intercambio adversos) y una depreciación real de las monedas
de sus principales competidores en el mercado de exportación (p.ej. Colombia y
Perú), un ajuste a la baja en los salarios nominales y mayor flexibilidad en el
mercado laboral constituyen unas de las pocas alternativas para recuperar
competitividad. La alternativa, lamentablemente, es mayores despidos y cierres
de empresas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="mso-ansi-language: ES-TRAD;">Se
estima mayor destrucción de empleos en el siguiente trimestre por los efectos
del terremoto que afectó a Manabí y Esmeraldas, dos provincias que contribuyen
en 7.9% del PIB nacional (usando cifras del 2014).</span><span lang="ES-TRAD" style="font-family: Calibri; font-size: 15.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="mso-ansi-language: ES-TRAD;"> Artículo
escrito por: Santiago Mosquera, profesor USFQ Business School.<o:p></o:p></span></div>
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Gabbykhttp://www.blogger.com/profile/13892123815100335692noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-2664619938305650722015-11-12T06:08:00.001-08:002015-11-12T06:08:41.234-08:00FMI: De la Asamblea en Lima al Articulo IV del Ecuador<div style="text-align: justify;">
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRMvUDqv3WWDd5DBcfUWHzElDLqRuNbsfl2X6R1QRestexNXZdeYbO5qH5RXKEgVMwAnlS6ZI0q-mFb67_DBnC9DnWfSbrXf3v5gwUKNeDbpgcwAqNAokD1ccmXAs0wcElqNvaaNF0LEhN/s1600/4148188910_7c68f1b6db_b.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRMvUDqv3WWDd5DBcfUWHzElDLqRuNbsfl2X6R1QRestexNXZdeYbO5qH5RXKEgVMwAnlS6ZI0q-mFb67_DBnC9DnWfSbrXf3v5gwUKNeDbpgcwAqNAokD1ccmXAs0wcElqNvaaNF0LEhN/s400/4148188910_7c68f1b6db_b.jpg" width="400" /></a></div>
<b><span id="goog_669622418"></span><span id="goog_669622419"></span></b><br />
<strong></strong><br />
<b>FMI: De la Asamblea en Lima al Articulo IV del Ecuador</b></div>
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<i>Por Santiago Mosquera, Ph.D.</i></div>
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<b>Profesor - Escuela de Negocios – Universidad San Francisco de Quito </b></div>
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Tuve la oportunidad de asistir a la Asamblea General del Fondo Monetario Internacional (FMI) y del Banco Mundial celebrada en Lima entre el 9 y el 11 de Octubre. Adicionalmente participé en foros organizados por el Institute of International Finance, Bank of America y J.P. Morgan. Si bien estos encuentros tuvieron lugar hace casi un mes, las principales ideas acerca de la situación macroeconómica global, tendencias y riesgos presentados por los principales hacedores de política económica, agencias multilaterales y la academia continúan siendo relevantes. Adicionalmente el XX de Octubre el FMI publicó con autorización del Ecuador el Artículo IV del año 2015, el mismo que merece ciertas reflexiones sobre su significación.</div>
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<b>China, Estados Unidos y las Economías Emergentes</b></div>
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En casi la mayoría de los paneles en los que participé en Lima se discutió acerca de la probabilidad de que China experimente una desaceleración económica moderada (soft landing) o drástica (hard landing) en el mediano plazo. La esperada transición de una economía basada en la exportación de bienes y luego en la inversión hacia una basada en el consumo ha sido muy lenta, más lenta de lo esperada, y no sin contratiempos y mucha volatilidad. Su desaceleración y la correspondiente reducción en su demanda de materias primas ha resultado en una corrección importante en los términos de intercambio de los países exportadores de esos bienes, particularmente de materias primas metálicas (a partir del año 2011) y energía (a partir del año pasado).</div>
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Panelistas coincidieron en que no todos los países emergentes que exportan materias primas están expuestos de manera similar a este shock externo, el mismo que ha adquirido un tinte de permanente más que de transitorio. Se mencionó que la situación es muy difícil para aquellos países que han aumentado sustancialmente el tamaño de su sector público y carecen del espacio fiscal, ahorros fiscales y el acceso a mercados financieros para consolidar las finanzas públicas sin afectar drásticamente la demanda agregada. </div>
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Las historias de éxito incluyen economías que ahorraron durante el largo período de precios de materias primas elevados y por primera vez en su historia estuvieron en posición de implementar políticas fiscales y monetarias contra-cíclicas en los años 2008 y 2009. La mayoría de estos países continuaron fortaleciendo sus esquemas macroeconómicos existentes durante los últimos cinco años y, aunque no sin ciertas “lastimaduras”, están en posición de estimular sus economías. Sin embargo, inclusive para estas economías con un mejor desempeño económico, se han producido revisiones importantes a la baja en sus estimaciones de crecimiento potencial, una nueva realidad a la cual sus habitantes se deberán acostumbrar.</div>
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Existen ciertos rasgos comunes a estas historias de éxito. Por lo general son países que cuentan con tipos de cambio flexible, amplio acceso a financiamiento en el mercado de bonos, elevadas reservas monetarias internacionales y esquemas de metas explícitas de inflación. Sin embargo, su habilidad para estabilizar déficit comerciales crecientes a través de una depreciación de sus monedas están ahora limitados por una caída en la elasticidad de la demanda de sus exportaciones debido a menor demanda global. Afortunadamente, y a pesar de una creciente preocupación por parte de los organismos multilaterales, el impacto de la depreciación de las monedas en países emergentes no ha resultado en un impacto negativo en sus corporaciones que aprovecharon un ambiente favorable para emitir deuda en moneda extranjera en un ambiente de tasas de interés bajas.</div>
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Al mismo tiempo se habló de cuan preparados están los países emergentes frente a una inminente subida de tasas de interés en los Estados Unidos, y hasta que punto esto puede generar mayor volatilidad de tipo de cambio. La opinión general fue que los inversionistas en instrumentos de renta fija y variable son selectivos en los mercados de los cuáles se retiran, y en muchos casos este flight to quality ya se ha materializado. Los riesgos de contagio existen entre los países emergentes, entre ellos los latinoamericanos, particularmente para países que tienen un grado mayor de integración financiero. Sin embargo no se perciben efectos dominó como los observados durante la crisis asiática. </div>
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<b>Alianza del Pacífico</b></div>
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Con envidia vi los avances en el proceso de consolidación de la Alianza del Pacífico, un bloque que va más allá de lo comercial e incluye a Colombia, México, Perú y Chile. Estos países comparten esquemas macroeconómicos similares, incluyendo tipos de cambio flexibles, metas explícitas de inflación, algún tipo de regla fiscal, e independencia de sus bancos centrales. El Ministro de Finanzas de Colombia Mauricio Cárdenas lo describió como “el mejor ejemplo del sector público siguiendo al sector privado en sus decisiones” pues ya existen grandes flujos de inversiones entre estos países que a futuro se pueden beneficiar de una mayor integración institucional. Si bien no se espera aumentos importantes en el comercio entre los países de la Alianza, pues su oferta exportable es similar, si puede darse un mayor flujo de capitales, la consolidación de cadenas de valor y de su mercado de valores común (Mercado Integrado Latinoamericano, MILA), armonización de esquemas impositivos para inversionistas intra-regionales, e incluso la integración laboral en el largo plazo. </div>
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Estos cuatro países quieren convertirse en desarrollados en el mediano plazo. Chile y México ya son miembros plenos de la Organización para la Cooperación Económica y el Desarrollo (OECD), Colombia está actualmente en discusiones para su incorporación y Perú tiene una estrategia país con la organización. Actualmente los cuatro países están inmersos en la implementación de reformas estructurales que les permitan diversificar sus economías y mejorar su competitividad. Mientras tanto en Ecuador se debate si existe o no una crisis económica y qué hacer al respecto. Lamentablemente l </div>
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<b>Impecable Organización de un Gran Evento </b></div>
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Respecto a la organización del evento, Perú se graduó con honores. La calidez de su gente, las instalaciones para la Asamblea, la logística para movilizar miles de participantes por las congestionadas calles de Lima, la gastronomía peruana, y los miles de voluntarios, todos ellos bilingües y muy profesionales, hicieron que la Asamblea sea un verdadero éxito. El broche final fue un concierto de la Orquesta Sinfónica de Lima con Juan Diego Flores, el consagrado tenor peruano quien compartió con el público un largo repertorio y cantó con niños de escasos recursos que aprenden música en su Proyecto Sinfonía por el Perú. </div>
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Mi última vez en Lima fue hace casi siete años, y están a la vista los años de sólido crecimiento económico. Ahora Perú se prepara para una etapa de crecimiento más bajo, pero con la esperanza de que reformas estructurales potencien motores de crecimiento. Independiente del resultado electoral que se les avecina, no existen dudas acerca de la permanencia del modelo económico y su mayor consolidación. </div>
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<b>El Artículo IV del Ecuador: Un Regreso a la Normalidad</b></div>
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El 21 de Octubre el FMI publicó un reporte con el cual concluye el Artículo IV del Ecuador para el año 2015. La decisión del gobierno nacional de autorizar la publicación del reporte es positiva, y es la primera vez que la comunidad internacional puede leer un reporte del organismo acerca de la economía ecuatoriana desde el año 2008. La decisión de que se publique o no el reporte correspondiente al Artículo IV del FMI es una potestad de los países miembros desde el año 1999. </div>
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Se ha mencionado de manera repetida en las últimas semanas que el gobierno nacional ha tenido un “acercamiento” al FMI por el hecho de haber mantenido reuniones con delegados del organismo durante el mes de Julio, y por la culminación del proceso de revisión bajo el Artículo IV con la publicación del reporte correspondiente y del comunicado de prensa con los comentarios de su directorio. Sin embargo, como parte de su membresía al FMI, la misma que está vigente desde al año 1945, el Ecuador se compromete a entregar al organismo la información que este requiera para conducir un monitoreo de su manejo económico (Artículo IV), generalmente de manera anual. Esto lo hacen casi todos los países miembros, y hoy solamente Venezuela, Argentina, Eritrea, República Centro Africana y Siria carecen de una revisión bajo el Artículo IV. El Ecuador salió de este grupo de países con el Artículo IV del 2014, el mismo que se dio en Washington y no en Ecuador, y que lamentablemente no incluyó la publicación de un reporte.</div>
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Un verdadero acercamiento implicaría la solicitud por parte del Ecuador de líneas de crédito bajo alguna de las modalidades que pueden estar disponibles dado nuestro desempeño económico reciente y marco institucional, incluyendo acuerdos Stand-by, Fondos de Facilidad Extendida e Instrumentos de Financiamiento Rápido. Otro tipo de líneas del FMI, como la Línea de Crédito Flexible o la Línea de Liquidez y Precaución estarían fuera de nuestro alcance pues requieren condiciones macroeconómicas mucho más sólidas y una larga tradición de política económica adecuada (bajo los criterios del FMI). En todo caso, el gobierno nacional ha dicho recientemente que no ha solicitado al organismo multilateral algún tipo de línea de crédito que imponga condiciones en el manejo macroeconómico (todas las líneas disponibles para Ecuador lo tendrían), lo cuál fue repetido por las autoridades durante el reciente debate de televisión entre el Presidente y economistas “opositores”.</div>
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Otro tipo de acercamiento real aunque no relacionado con líneas de crédito ni atado a desembolsos puede incluir un monitoreo periódico más frecuente de parte del FMI, posiblemente con carácter trimestral, en el que el organismo reciba información de parte de las autoridades y emita comentarios acerca de la evolución de los principales agregados económicos. Esto puede ser percibido como positivo especialmente en los mercados internacionales, y puede resultar en una reducción de los rendimientos a los cuales se negocian papales de deuda soberana del Ecuador. </div>
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El reporte publicado por el FMI en Octubre y el comunicado de prensa con la opinión del directorio del organismo describe objetivamente una serie de elementos de la economía ecuatoriana antes del 2014, el impacto que ha sufrido por la caída de los precios del petróleo y la apreciación del dólar norteamericano en los últimos meses, y sus perspectivas y recomendaciones para lo que queda del año 2015 y los años siguientes. El organismo ve como un hecho positivo la reacción del gobierno para reducir el gasto público frente a su caída de ingresos, pero resalta con preocupación las altas necesidades de financiamiento y las limitadas fuentes disponibles. </div>
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Adicionalmente el fondo espera una contracción económica para el año 2015, un crecimiento casi nulo para el año entrante, y revisó a la baja el crecimiento potencial de la economía ecuatoriana por problemas de competitividad y menores precios esperados del petróleo en el mediano y largo plazo. El FMI recomienda restablecer la acumulación de ahorros fiscales, reformar el sistema de pensiones, y continuar con la eliminación de subsidios sin descuidad la focalización de los mismos para grupos menos favorecidos. </div>
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Desafortunadamente el reporte incluye poca información o comentarios acerca de las operaciones crediticias con China, la deuda de corto plazo no clasificada como deuda, los atrasos del estado con sus proveedores, la curva de producción petrolera y cuanto crudo está comprometida para pago de facilidades petroleras, el uso del balance de EP Petroecuador para financiamiento público, etc. En todo caso, al menos en el sector externo, el pragmatismo para mejorar las relaciones con la comunidad internacional es cada año más evidente (en el 2014 Ecuador negocio nuevas líneas de crédito con el Banco Mundial, se anexó al acuerdo comercial con la Unión Europea, regresó a los mercados de bonos y culminó el Artículo IV con el FMI). Sólo falta hacer lo mismo con el sector privado nacional.</div>
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Gabbykhttp://www.blogger.com/profile/13892123815100335692noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-25112584094546532632015-07-13T19:32:00.000-07:002015-07-13T19:50:24.194-07:00La tan anhelada sustitución a las importaciones<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzYjwO2-gJxdlv56m4H40cVLtOHVN65ztzgCvOXtz6C8K09KoYOF9ZsceXSWqL7kdvPqKYtgA8lfsjVJnCxZFYVsT6eOx2iVlaRF5I046QthrlrIy8p86OxxRNkkf-G-vUsLWh_1um0dze/s1600/0e696e0e63c65975f92e0410f5bee41a.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzYjwO2-gJxdlv56m4H40cVLtOHVN65ztzgCvOXtz6C8K09KoYOF9ZsceXSWqL7kdvPqKYtgA8lfsjVJnCxZFYVsT6eOx2iVlaRF5I046QthrlrIy8p86OxxRNkkf-G-vUsLWh_1um0dze/s640/0e696e0e63c65975f92e0410f5bee41a.png" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En 1972 inició la exportación petrolera y con esto se pensaba que iniciaría la bonaza económica. Lamentablemente no fue así. Por mencionar un ejemplo, desde 1976 y en solo 6 años de “prosperidad” la deuda externa se multiplicó por veintidós. Según datos de Banco Central del Ecuador, ésta paso de 218 millones de dólares en 1976 a 4,846 millones en 1982 (CAIC). Lo que equivale a una persona con unos ingresos moderados y un nivel de endeudamiento moderado reciba un importante incremento en su sueldo pero sufra tal incremento en sus hábitos de consumo que sus deudas se multipliquen. Suena bastante ilógico.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El Ecuador de mediados del siglo XX sostenía su economía principalmente mediante la agricultura: café, cacao y banano eran los principales productos mientras que el sector industrial se encontraba muy relegado en términos de contribución al PIB aportando con un módico 15 por ciento (CORDES). Desde los años setenta ya se hablaba de adoptar una política económica orientada a fomentar las exportaciones. El encontrar un reemplazo a las importaciones de crudo se convertiría en una preocupación gubernamental. Desgraciadamente ciertos temas son mucho más fáciles conversarlos que conseguirlos.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Han pasado cuarenta años y, según datos del Ministerio de Comercio Exterior, las exportaciones no petroleras están compuestas en un 86 por ciento por bienes primarios y en un modesto 13 por ciento por manufacturas de varios tipos. Es decir en casi medio siglo se hace “más de lo mismo”. Es inevitable preguntarse por qué. La respuesta es cruda, la producción nacional no cumple con las características necesarias para el mercado mundial. La duda se mantiene ¿por qué los productos ecuatorianos no tienen la calidad necesaria?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La principal causa es la falta de incentivo. La inversión necesaria para competir con empresas globales es fuerte y se recupera en varios años si se tiene éxito. Por lo tanto es un riesgo importante que pocos inversionistas están dispuestos a realizar. Con los actuales impedimentos a las importaciones el productor nacional no tiene ningún incentivo a tecnificarse. Será exitoso a pesar de utilizar procesos, máquinas, ideas, productos, etc. obsoletos porque el cliente no tiene otra alternativa. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Otro impedimento es la inestabilidad. Han existido períodos en los que el mando del país cambiaba de un grupo de poder al siguiente con una frecuencia demasiado elevada. En períodos de estabilidad política las que se alteran son las leyes. En cuestión de semanas aparecen legislaciones que modifican por completo el funcionamiento de las organizaciones. Esto desmotiva la inversión ya que se genera la duda de si las reglas de juego cambiarán en el futuro cercano interponiéndose al éxito financiero. Por lo tanto, históricamente los empresarios locales han decidido evitar la reinversión de ganancias y han optado por mover los activos monetarios a mercados más seguros.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Proporcionar productos y servicios en el mercado global es una especie de “campeonato mundial” en el que los vencedores exportan, disfrutando de los beneficios asociados, mientras los perdedores están obligados a imponer barreras que disimulen sus falencias. Es lamentable que el país tenga tantos de los unos y tan pocos de los otros.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Artículo escrito por:</b> César Burbano, MBA 2014-2016.</span><br />
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<div>
<b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Referencias</span></b></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">CAIC, Comisión De Auditoria Integral Deql Crédito Público. “INFORME No. 1/8 de la Subcomisión </span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Deuda Comercial de la CAIC: Origen De La Deuda Externa Comercial Con La Banca Privada Internacional”. [Documento electrónico]. 2008. Quito http://www.cancilleria.gob.ec/wp-content/uploads/2014/08/Libro-CAIC_Espa%C3%B1ol.pdf</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR. “Evolución de las exportaciones totales del Ecuador”. </span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">[Documento electrónico]. 2014. Quito http://www.comercioexterior.gob.ec/exportaciones-1/</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">SALGADO, Germánico. “Ecuador y Perú: Economía y Desarrollo”. CORDES, Corporación de </span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Estudios para el Desarrollo. http://repositorio.iaen.edu.ec/handle/24000/1001 [Documento electrónico]. 1995. Quito. </span></div>
</div>
<div>
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-38976607449781061852015-06-22T06:00:00.000-07:002015-06-22T06:00:09.011-07:00Mi guagua<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxgvpDpB3m7BjUc0sYMUmjiH7nteP7V4i0xU8nHU0sQZvP8F_0b7_NYAKo42-etz4exm2Qo2Dt4dvG3kN8PN-jF15fj5NTfjURdMF4NHyelxm2mq4glqS7M1mA8bJ0OnUnkvefNjjfvTVP/s1600/boy-633014_640.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="426" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxgvpDpB3m7BjUc0sYMUmjiH7nteP7V4i0xU8nHU0sQZvP8F_0b7_NYAKo42-etz4exm2Qo2Dt4dvG3kN8PN-jF15fj5NTfjURdMF4NHyelxm2mq4glqS7M1mA8bJ0OnUnkvefNjjfvTVP/s1600/boy-633014_640.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">La decisión de entrar al programa MBA de la USFQ la tomé el 6 de abril del
2011 a las 6:39 de la mañana. Ese día </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">nació
mi único hijo. A esa hora me di cuenta que mi vida hacía un click. Días antes,
el bichito de hacer una Maestría ya me había picado porque había leído una
publicidad de la Universidad en una revista especializada. Esa publicidad coincidió</span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">con un dilema existencial que me afectaba
durante esos días, me preguntaba: ¿a </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">dónde iba mi empresa?; una empresa familiar
próxima a cumplir 38 años, los últimos 10 dirigidos por un servidor. Se puede
decir entonces que, uniendo los dos temas trascendentales de mi vida en
aquellos días, me envalentoné y decidí re-fundar mi vida profesional con el
objetivo de </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">complementar “mi instinto
autodidacta empresarial” con la teoría </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">administrativa para dirigir mi empresa a un cambio;
no sabía si bueno o malo, pero estaba seguro que mi compañía necesitaba un
giro, un renacimiento que simbólicamente había empezado con el nacimiento de mi
guagua.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Entré al programa del MBA a los 39 años, con un título de periodista y 20
años de experiencia en administración de empresas familiares. Fue difícil: eran
14 años sin estudiar, la búsqueda de la adecuada coordinación entre horas de
trabajo/horas de estudio, y el nuevo papel de ser padre (mi hijo tenía casi 6 meses cuando empezó el
programa) fueron los principales desafíos. También puedo afirmar que el hecho
de que mi pregrado fuera parte de las Ciencias Sociales complicó a la hora de
confrontar materias técnicas. Sin embargo, terminé el programa. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Después de graduarme en el 2013, puedo asegurar que veo las cosas de
diferente manera. Mi empresa estaba en
un ciclo de madurez. A pesar de que por inercia coqueteaba con la estrategia de
diferenciación, al realizar el análisis de las 5 fuerzas sectoriales de Porter
(Porter, M. 1980) en la industria en que compite mi organización, logré
confirmar la estrategia y empecé a dirigirla hacia el futuro. El proceso para
alinearla con la estrategia genérica ha comenzado: el recurso humano, la parte
operativa, la parte comercial y la parte financiera están trabajando en la permanente innovación de la ventaja
competitiva. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Debo reconocer que lo más duro ha sido “vender la idea” a los
accionistas/familia. La implementación de un Gobierno Corporativo tuvo
oposición al principio ya que, como una típica empresa familiar, las decisiones
se las tomaba de acuerdo a la pasión
sanguínea del momento. Ahora, aunque persiste
tal pasión, la dosis técnica ya se toma en cuenta y está volviéndose un hábito
recurrir a ella.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En conclusión: el MBA me está
ayudando a profesionalizar mi empresa. A corto plazo el proceso de cambio
iniciado se refleja en la confianza por parte de los involucrados en el nuevo
modelo. A mediano plazo se busca la
consolidación en el mercado ecuatoriano. A largo plazo el objetivo será la
internacionalización. Para esa fecha, mi guagua tendrá 8 años. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Cómo debería seguir introduciendo los cambios a futuro en esta empresa
familiar con el fin de alcanzar los objetivos deseados? <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Artículo escrito por: </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Álvaro Cobo, promoción 2011-2013</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Referencias<o:p></o:p></span></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Porter,
Michael. 1980. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and
Competitors. New York. The Free Press.</span><span style="font-family: Times New Roman, serif;"><o:p></o:p></span></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-86776410046386511822015-06-08T06:00:00.000-07:002015-06-08T06:00:07.019-07:00ASE del Ecuador: Del emprendimiento a una empresa sólida<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiM7CZH6No3n3zTQAh1kFRx0N9V-rbw0v5MHNxRvMzeXfFaBUPEiBxQQWEDle0IUjIjzTOGFtyhIRwz7yjXEQJ8n7BnzZuHMLDa4jIoRl33Vk1D-GMsTIawtKmJwjnn1AMszbiwy_lKmt5Z/s1600/Aseecuador.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiM7CZH6No3n3zTQAh1kFRx0N9V-rbw0v5MHNxRvMzeXfFaBUPEiBxQQWEDle0IUjIjzTOGFtyhIRwz7yjXEQJ8n7BnzZuHMLDa4jIoRl33Vk1D-GMsTIawtKmJwjnn1AMszbiwy_lKmt5Z/s1600/Aseecuador.jpg" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Según
datos obtenidos de la revista Ekos, en el 2013 existían más de 16000 Pymes en
el Ecuador, contribuyendo de manera importante a la economía ecuatoriana. El
36.3% de ellas se dedica al comercio, mientras que un 18,1% se dedica a los
servicios (EKOS, 2012). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Una
de las empresas que está vinculada al área de servicios es ASE del Ecuador o
Automatización y Servicios, empresa de capital ecuatoriano que nace hace aproximadamente
10 años con la clara intención de ofrecer su producto en una pequeña parte del
mercado de servicios, que para la época
aun no había tenido un gran desarrollo. Actualmente, sin embargo, ha tenido una
gran expansión en el campo de la
Ingeniería Electrónica, Instrumentación, Control de Procesos y Automatización.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";">ASE
es un emprendimiento de ingeniería electrónica cuyo valor agregado es el “know
how”, el conocimiento, el uso de nuevas tecnologías; después de un arranque muy duro y complicado, debido
a la falta de liquidez que todo
emprendedor afronta y a la falta de posicionamiento en el sector, ASE fue
consolidándose poco a poco. Es así que en el año 2010 la empresa experimentó un
crecimiento agresivo: pasó de ser una empresa que facturaba alrededor de medio
millón de dólares anuales entre venta de equipos y servicios, a ser una empresa
con una facturación cercana a los 4 millones de dólares, básicamente debido a la
incursión en el sector petrolero, con clientes tanto públicos como privados. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Con
la preocupación del fin de la bonanza petrolera, el reto principal para ASE en
los próximos años consiste en mantener los niveles de facturación bajo un
entorno de falta de liquidez, restricciones aduaneras, sobretasas arancelarias,
caída en el precio del petróleo, y un nivel incierto de inversión estatal. Para
ello, tienen previsto apostar nuevamente por la diversificación, ya sea
mediante importación directa o mediante la fabricación local de algunos de los
productos que son empleados en los contratos de servicios que ofrecen a sus
clientes. La empresa plantea seguir apoyándose en el conocimiento especializado
en ingeniería electrónica e incluso cruzar fronteras.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";">En
función de la experiencia de ASE, un emprendimiento que superó la etapa crítica
mediante diversificación, ¿cuál crees que sería el camino a seguir en la
coyuntura actual?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><b>Escrito
por:</b> Jonathan Fonseca, MBA 2010-2012.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Referencias<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<span lang="ES-EC" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-EC; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-no-proof: yes;">EKOS,
Revista. (2012). Obtenido de PYMES: Contribución clave a la economía
ecuatoriana: </span><span lang="ES-EC" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-EC; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://www.ekosnegocios.com/revista/pdfTemas/770.pdf"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">http://www.ekosnegocios.com/revista/pdfTemas/770.pdf</span></a></span>Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-51458869204968590042015-05-25T06:00:00.001-07:002015-05-25T06:00:00.051-07:00Saber Negociar<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_bhO0V5PEwBEyb3jGdtHBv5lMLBmXSU7uF0Q7aMK82gztB3awAsQ8Q2DkdDMXQjd0jJvStjs042Q4fJewAcmCsTWc5iah82yaa8VbS0kCISusczoBqmDfs2CJ9mbRRwrIqBoN9zmhQm1s/s1600/office-227169_640.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="451" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_bhO0V5PEwBEyb3jGdtHBv5lMLBmXSU7uF0Q7aMK82gztB3awAsQ8Q2DkdDMXQjd0jJvStjs042Q4fJewAcmCsTWc5iah82yaa8VbS0kCISusczoBqmDfs2CJ9mbRRwrIqBoN9zmhQm1s/s1600/office-227169_640.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En todo ámbito ya sea social, familiar o empresarial, la negociación forma parte de la vida cotidiana. Los resultados que obtenga una persona tanto en su vida personal como profesional dependerá de la habilidad que tenga para resolver los conflictos que se presentan en menor o mayor grado en su vida diaria y la manera como los confronta y maneja.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La definición de negociación es ¨el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos¨ Diccionario Larousse.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La negociación es todo un arte, a pesar de que hay varias herramientas que se pueden utilizar, no es una ciencia exacta. Quien esté confrontado en su día a día con otro ser humano, tiene que buscar acuerdos, ceder espacios, saber ser flexible en momentos claves y rígidos cuando la situación lo amerite. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Los estilos de negociación varían con la persona, sus creencias y habilidades, así como el contexto general en el que esta se desarrolla, de ahí la importancia de conocer nuestras fortalezas y debilidades para poder elegir la táctica que más nos favorezca. Sin embargo, el conocernos no es suficiente al momento de negociar, es de suma importancia el conocer al otro, anticipar las tácticas que quizá empleará la otra parte y pensar anticipadamente en la mejor manera de responder. (SUPERE EL NO, William Ury, pag. 44).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El Arte de la Guerra de Sun-Tzu, sugiere que mientras más cálculos se realicen, mientras más factores sean considerados más probabilidades se tiene de ganar una batalla (llámese negociación). Pero antes de saber negociar con la otra parte, debemos aprender a negociar con nuestros propios conflictos internos, solo así estaremos listos para cerrar pactos productivos.</span><br />
<div>
<br /></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Artículo escrito por:</b> <span style="font-size: 12pt;">Ana
Idrovo</span></span></div>
<div>
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div>
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 12pt;"><b><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Referencias</span></b></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¨SUPERE EL NO¨, William Ury, editorial Norma, 1991.</span></div>
<div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¨EL ARTE DE LA GUERRA¨, Sun-Tzy, Longseller, 2010.</span></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-45650434146321818622015-05-11T06:00:00.001-07:002015-06-04T08:54:03.640-07:00Repetir la experiencia exitosa ó Innovar para buscar éxito en otros niveles
<!--StartFragment-->
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="APA1">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibSQg_lephJzRx_V99S7RD-gPVZIS-m_LGZ6LWP0mU57OQk8eG7G8FJ-_tkjBUpkDbYwwJCT1Unv1mk1DXWB2F_IXDZjyZdhhIFrFnncdTkb7ho0YAKayCVJf7Q6V6tkPrajXK3poXVxXK/s1600/innovacion.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibSQg_lephJzRx_V99S7RD-gPVZIS-m_LGZ6LWP0mU57OQk8eG7G8FJ-_tkjBUpkDbYwwJCT1Unv1mk1DXWB2F_IXDZjyZdhhIFrFnncdTkb7ho0YAKayCVJf7Q6V6tkPrajXK3poXVxXK/s1600/innovacion.jpg" /></a></div>
<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=2735829653968505992" name="_Toc55972098"></a><br /></div>
<div align="right" class="APABodyTex12pt" style="text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
</div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">Cada cierre de mes, cada reunión
gerencial o de directorio, la mayoría de las veces nos hacemos las mismas
preguntas: ¿Cómo nos fue? ¿Por qué nos fue bien o mal? ¿Cuánto vamos a crecer? y
sobre todo ¿cómo vamos a lograr este crecimiento? <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><span style="mso-spacerun: yes;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">Según mi parecer hay dos estrategias
para responder esta inquietud:<o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt" style="margin-left: .75in; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -.25in;">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><span style="mso-list: Ignore;">1)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">Con el conocimiento histórico que
tengas sobre el mercado: tus clientes, tus resultados y lo que ya ha resultado
exitoso en el pasado; proyectar mejores números respaldados con estrategias que
resultaron antes como por ejemplo: relanzar la oferta de productos y servicios
a tu cartera de clientes, visitar más frecuentemente a tus clientes clave,
bajarles el precio si compran más, aumentar la publicidad, investigar los
precios y estrategias de la competencia para proyectar los posibles resultados que
tendrán si igualan (o copian) las estrategias o, bajar un poco sus precios
esperando ganar volumen de ventas.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt" style="margin-left: .75in; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -.25in;">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><span style="mso-list: Ignore;">2)<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">Innovar: Luego de reportar tus
resultados, invita a tus colegas a dar ideas sobre nuevos caminos a seguir
(lleva unas ideas propias, claro), recordarles que el mercado actual acepta
ideas novedosas, que se debe romper esquemas, que es el momento de adoptar una
Estrategia de Innovación: “Tomar conciencia que aquello que les hizo llegar a
donde hoy están, no les permitirá llegar a donde ustedes desean ir.” ¡Crecer! “¡Cambiar
las reglas de juego!” “Hacer algo verdaderamente diferente, romper la esencia
de lo que ha hecho hasta ahora” (Medillín, 2014).<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Convence al grupo que si tan solo mejoran lo
que ya saben hacer u optan por copiar a sus competidores, en mi opinión, están
apuntando a crecer poco, a repetir y agrandar sus propios errores y se
arriesgan a cometer los errores de su competencia.<o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">A primera vista, y por lo que he
experimentado en mi vida laboral, la primera opción considero que es la más
tradicional y <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ha dado resultados en
muchas empresas, pero también he visto que las empresas que han ganado renombre
innovando, generan muchísima rentabilidad y han sido protagonistas de historias
de éxito.<o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt" style="text-indent: 0in;">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">Puedo así nombrar ejemplos de
empresas que han optado por la segunda opción: Apple, IBM, Samsung, Google,
Facebook, Twitter, Toyota.<o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt" style="text-indent: 0in;">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">Vale preguntarse qué hubiera pasado
si las empresas mencionadas se dejaban llevar por viejas ideas, y el dulce de
éxitos anteriores sin ver las tendencias actuales que ruegan por mejor
tecnología, comunicación grupal, ecología.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Sobre esta última, en una conferencia sobre Liderazgo, a la que asistí
con colegas de mi anterior trabajo en IBM, nos informaron que General Motors
comenzó a perder mercado contra Toyota porque no adoptaron ágilmente la
tecnología híbrida, tendencia que sus consumidores preferirían por menor
consumo de gasolina y mayor cuidado del medio ambiente.<span style="color: red;"><o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br />
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">Empresas que pusieron a la innovación como su principal ventaja competitiva y como la fuente de otras ventajas, son las que siempre aparecen entre las primeras en cualquier índice empresarial.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
Las que no lo hicieron, son famosas
por haber desaparecido o estar en camino de hacerlo: Kodak, MySpace, Reader’s
Digest, Mexicana de Aviación, Pemex (América Economía, 2013).</div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
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<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">En mi opinión, lo mejor de la
Innovación es que se aplica a cualquier tamaño de negocio y a cualquier parte
de él: compras, producción, ventas, marketing, logística, recursos humanos,
etc. Establecer la estrategia y la cultura necesarias es una función que debe
nacer en la parte directiva y propagarse en toda la organización. No parece una
tarea muy simple en especial si tu empresa es muy tradicionalista o ya manejan
una buena parte del mercado, lo cual respaldaría una posición de “así nos ha
ido bien, ¿para que cambiar?” <o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
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<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">¿Cómo es tu empresa? Mientras leíste
este artículo ¿pensaste en las ideas que quisieras aplicar a tu trabajo, tu
departamento, a toda la empresa? <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Si la
respuesta fue “si”, entonces ya encontraste espacios para innovar. ¡Al ataque! <span style="color: red;"><o:p></o:p></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
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<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><br /></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span style="mso-bookmark: _Toc54010470;"><span style="mso-bookmark: _Toc54081979;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082135;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082467;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082842;"><span style="mso-bookmark: _Toc54082956;"><span style="mso-bookmark: _Toc54083167;"><span style="mso-bookmark: _Toc54084218;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102648;"><span style="mso-bookmark: _Toc54102752;"><span style="mso-bookmark: _Toc54437624;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440245;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440392;"><span style="mso-bookmark: _Toc54440489;"><span style="mso-bookmark: _Toc54498652;"><span style="mso-bookmark: _Toc54540802;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876436;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876573;"><span style="mso-bookmark: _Toc55876873;"><span style="mso-bookmark: _Toc55879670;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962652;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962807;"><span style="mso-bookmark: _Toc55962908;"><span style="mso-bookmark: _Toc55972137;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258283;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258435;"><span style="mso-bookmark: _Toc57258737;"><span style="mso-bookmark: _Toc57260731;"><span style="mso-bookmark: _Toc57261166;"><span style="mso-bookmark: _Toc61935821;"><span style="mso-bookmark: _Toc262170301;"><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;"><b>Escrito por:</b> </span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><span lang="ES-EC">Santiago Bolaños C.</span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<br /></div>
<div align="center" class="APABodyTex12pt" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Referencias<o:p></o:p></b></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<br /></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">Medillín,
Mónica Maribel, “Innovar es cambiar la esencia”.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Revista CONTENIDOS, N7 (Marzo – Mayo 2014):
8-10.<o:p></o:p></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<br /></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">América
Economía, [en línea], Excelsior.com.mx, “Sepa cuáles son algunas de las
empresas que se fueron a bancarrota en 2013”, [Consulta 19 de Agosto 2014],
<</span><span lang="ES-EC" style="color: windowtext; mso-ansi-language: ES-EC; text-decoration: none; text-underline: none;"><a href="http://www.americaeconomia.com/node/108068" target="_blank">http://www.americaeconomia.com/node/108068</a></span><span lang="ES-EC" style="mso-ansi-language: ES-EC;">><span style="color: red;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="APABodyTex12pt">
<br /></div>
<div style="mso-element: comment-list;">
<!--[if !supportAnnotations]-->
<br />
<div style="mso-element: comment;">
<div class="msocomtxt" id="_com_2" language="JavaScript">
<!--[if !supportAnnotations]--></div>
<!--[endif]--></div>
</div>
<!--EndFragment-->Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-24696731595765691582015-04-27T06:00:00.000-07:002015-04-27T06:00:04.601-07:00Un enfoque diferente, una formación apropiada<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiw0pXX9VigDSKWRxPdtsROP5DliC_Yiu9fYCw54mr8Nf_uIRRAvaQOWokG1-QSSgAxWLv01XNwRoPgvjOFLq_481G3ClJ3DuRstOBgaUHh0PdkcqB-k5kC2P2nQEkt9CusFfcIa9ExJDUp/s1600/graduado.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiw0pXX9VigDSKWRxPdtsROP5DliC_Yiu9fYCw54mr8Nf_uIRRAvaQOWokG1-QSSgAxWLv01XNwRoPgvjOFLq_481G3ClJ3DuRstOBgaUHh0PdkcqB-k5kC2P2nQEkt9CusFfcIa9ExJDUp/s1600/graduado.jpg" height="400" width="266" /></a></div>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tanto en mi vida profesional como estudiantil he tenido la suerte de visitar algunas industrias en algunas ciudades alrededor de mundo: Shanghái, Boston, Bogotá, Taipéi, Panamá, Amberes, Leverkusen y, por supuesto, ciudades en Ecuador. En cada una de ellas he podido admirar y aprender diferentes temas como la organización, el control, la estrategia, el emprendimiento, entre otros. Toda esta oportunidad de poder observar la variedad de culturas, en sectores heterogéneos, me invitó a ver la organización o la empresa de formas que jamás imaginé.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Quizá una de las cosas que más recuerdo, por ejemplo en Amberes, era que a un profesional MBA de la Universidad de Lovaina recién graduado se le brindó la oportunidad de dirigir una planta de producción. Pensaba yo: ¡qué gran oportunidad! Sin embargo, al mismo tiempo, también me enteré que un ingeniero que llevaba más de 10 años de experiencia en la misma planta de producción, le fue negada esta oportunidad. Por supuesto el malestar no se hizo esperar.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Reflexionaba sobre el tema y me preguntaba: ¿dónde está realmente la diferencia, la oportunidad o el aporte entre un MBA y un ingeniero con amplia experiencia? Desde entonces empezó mi curiosidad por averiguar en dónde estaba la divergencia.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Probablemente la mayoría de nosotros hemos escuchado en nuestro medio que la experiencia es importante, pero pocas veces hemos podido escuchar que la formación es lo más importante. En una de las clases de postgrado, escuché a un profesor hablar sobre temas de innovación, que están de moda en nuestros días, y lo que me sorprendió (y esto es algo que ahora comprendo) fue cuando dijo que la experiencia es un inhibidor de la innovación. En seguida, en mi mente, traté de recordar las clases que recibí del MBA y me di cuenta que las cosas que había aprendido, de una y otra manera, me dificultaban ponerlas en marcha porque la mayoría me decía: aquí las cosas se hacen de esta manera y además siempre lo hemos hecho así.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Quienes hemos tenido la oportunidad de haber cursado un MBA podemos comprender o dimensionar estos temas y verlos con un enfoque distinto gracias a una formación apropiada. De la misma manera sucede para quienes hemos tenido la oportunidad de haber visto otros horizontes, otras formas de hacer la cosas, con nuevas tecnologías, con nuevos métodos. En ambos casos, con estas herramientas y experiencias, se puede visualizar a la organización en la que nos desempeñamos y a nuestras responsabilidades, de formas diferentes. Esto sin duda es un valor agregado único ya que como nos indica Fernández (2002) cuando una organización logra transformar el conocimiento en sus diversas formas y lo integra en las costumbres y bases cognitivas de la empresa puede generar una ventaja competitiva basada en el aprendizaje organizativo. Ciertamente lo más difícil de imitar es lo intangible.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿Cuál es tu opinión al respecto? ¿La experiencia inhibe la innovación en Ecuador? ¿Cuál es el balance apropiado entre experiencia y formación?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Artículo Escrito por: </b>Raúl Portero, MBA 2011-2013.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Referencias</b></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Fernández, J. y Morcillo, P. (2002). Nuevas claves para la dirección estratégica. Ariel Economía, Barcelona.</span><br />
<br />Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-24497090929817419052015-04-13T07:32:00.004-07:002015-04-13T08:23:24.238-07:00TAME: Rentabilidad “Social”<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgot1a-phDLTnaRDLy9d0aPQKwJvhn9ZDHmDJneW2PzpUjJB15YgGa_85G0uDE2VhEH-ytn9opgpeBfoK4w3qsBbXqZeQ3yPJ31_FtHRz5gWv7qoGHueNYi4PMBgW8JsYTUq_VHMjaOWs_T/s1600/HC-COH_TAME_A330.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgot1a-phDLTnaRDLy9d0aPQKwJvhn9ZDHmDJneW2PzpUjJB15YgGa_85G0uDE2VhEH-ytn9opgpeBfoK4w3qsBbXqZeQ3yPJ31_FtHRz5gWv7qoGHueNYi4PMBgW8JsYTUq_VHMjaOWs_T/s1600/HC-COH_TAME_A330.png" height="387" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En el mes de mayo del 2014, en una entrevista concedida a Diario El Comercio, el Gerente General de la aerolínea estatal TAME, Fernando Guerrero, mencionó que su representada busca rentabilidad social y no económica, y que por esa razón redujeron el costo del pasaje en algunas rutas como Quito-Santa Rosa, a pesar de que con estos precios no generarían ganancia alguna y únicamente alcanzarían a cubrir los costos operacionales. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La estrategia de TAME de volar a destinos poco rentables no es nueva. Hace 3 años, el entonces Gerente General de la línea aérea pública, Gustavo Cuesta, anunció la compra de aviones ATR con el propósito de facilitar el traslado de “muchos ecuatorianos” al unir ciudades que anteriormente no disponían de este servicio como Latacunga, Macas, Santa Rosa y Tena. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Cabe entonces preguntarnos: ¿si este comportamiento es similar o ajeno a la realidad de otras aerolíneas, y si el buscar una rentabilidad “social” y no económica puede ser sostenible para TAME en las condiciones actuales del mercado?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">The Economist, en un artículo publicado en su página web en Febrero del presente año, menciona que la rentabilidad no era una preocupación importante en los primeros años de la aviación comercial. Y por eso las aerolíneas, en su mayoría estatales, recibían importantes ayudas de los gobiernos ya que eran símbolos del orgullo nacional y una muestra de prestigio internacional. A partir de los años 80 el mercado comenzó a liberarse y varias compañías fueron privatizadas, pero en la actualidad todavía existen países donde el negocio sigue concentrado en manos estatales, por ejemplo Australia. No por nada Alan Joyce, CEO de Qantas, se lamenta del respaldo financiero que reciben del gobierno las aerolíneas estatales, lo que les permite mantener rutas y asientos no rentables con el único propósito de aumentar su cuota de mercado.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Adicional a lo anterior, podemos indicar que el mercado de transporte aéreo mundial tiene muchas complicaciones: alta rivalidad entre competidores (aerolíneas de bajo costo, estatales…), proveedores con alto poder de negociación y en muchos casos cuasi monopólicos (fabricantes de aviones, aeropuertos, combustible…), vulnerabilidad ante factores externos (por ejemplo el 9/11), etc. Razones por las cuales los márgenes promedio de ganancia, según The Economist, se sitúan entre 1% - 2.6% en el mejor de los casos; si no hay pérdidas. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bajo esta perspectiva, la noticia de que en el año 2013 TAME tuvo un déficit de alrededor de $16 millones podrían parecer no tan abrumadoras. Más aún si referimos que de sus 2 competidores, sólo uno, Grupo Avianca (Aerogal) reportó ganancias, mientras que Latam (LAN) registró $ 281,1 millones de pérdida como grupo el año anterior. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Dejando de lado las cifras de Latam, que requerirían de un análisis especial ya que viene de un proceso de fusión (LAN + TAM) que sin lugar a dudas altera los balances y registros contables, ¿qué hizo Avianca para conseguir ganancias? Fabio Villegas, CEO de Grupo Avianca, atribuye los buenos resultados económicos a 3 pilares: renovación de flota para reducir costos operaciones (15 nuevos aviones sólo en el 2013), apertura de nuevas rutas (principalmente internacionales), y acceso al mercado internacional de capitales (Avianca emitió títulos en la bolsa de Nueva York el año anterior).</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En conclusión, si aparentemente es muy difícil generar ganancias en este sector, a menos que se recurra a una estrategia como la de Avianca, que por economías de escala y motivaciones ideológica-políticas es muy probable que TAME no esté dispuesta a adoptar; puede que no sea una mala decisión olvidarse de lo económico y preferir alcanzar una rentabilidad “social”. ¿O quizás no? ¿qué opina usted?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Artículo Escrito por: </b>Jaime Hidalgo, MBA 2009-2011</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Referencias</b></span></div>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>ABC News (2014). Governments still dominate airline industry, but not necessarily causing Qantas woes. [ONLINE] Available at: http://www.abc.net.au/news/2014-02-28/governments-still-dominate-airline-industry2c-but-not-necessar/5291024.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Caracol (2014). El grupo de aerolíneas de Avianca aumentó sus ganancias en 2013 en un 132,5 %. [ONLINE] Available at: http://www.caracol.com.co/noticias/economia/el-grupo-de-aerolineas-de-avianca-aumento-sus-ganancias-en-2013-en-un-1325-/20140303/nota/2109204.aspx.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Ecuadorinmediato.com (2011). Tame prepara nuevas rutas consideradas "no tan rentables". [ONLINE] Available at: http://ecuadorinmediato.com/index.php?module=Noticias&func=news_user_view&id=152714&umt=tame_prepara_nuevas_rutas_consideradas_no_tan_rentables.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>El Comercio (2014). ECUADOR: Fernando Guerrero: 'Tame busca rentabilidad social y no económica'. [ONLINE] Available at: http://edicionimpresa.elcomercio.com/es/202300010a360d9f-23c3-4de1-85f5-d54ae7bac49a.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>Gestión (2014). Aerolíneas de América Latina no ganarían con mundial Brasil 2014. [ONLINE] Available at: http://gestion.pe/empresas/aerolineas-america-latina-no-ganaran-mundial-brasil-2014-afirma-latam-airlines-2092968.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">•<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>The Economist (2014). Why airlines make such meagre profits. [ONLINE] Available at: http://www.economist.com/blogs/economist-explains/2014/02/economist-explains-5</span><br />
<div>
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-84037793578161093272015-03-23T06:00:00.000-07:002015-03-23T06:00:03.904-07:00Simplificar la Estrategia<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4YHyoPXOZVcddwGEfvV_N3_xiWzzxXFgJGDi5oxHsswDFO4wpq_xa41foRqHxkdRy-U3NGlvGmuR11EXEFAThywJXrH9091uhupilsWChgN35hDFVBeGiERY3SevMr_0bRnGNv8OVS0VR/s1600/chess-451588_640.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4YHyoPXOZVcddwGEfvV_N3_xiWzzxXFgJGDi5oxHsswDFO4wpq_xa41foRqHxkdRy-U3NGlvGmuR11EXEFAThywJXrH9091uhupilsWChgN35hDFVBeGiERY3SevMr_0bRnGNv8OVS0VR/s1600/chess-451588_640.jpg" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Consideremos el siguiente escenario. Después de muchas horas de trabajo, de intensas reuniones con el equipo gerencial de la compañía, logramos definir lo que consideramos es la estrategia que debemos seguir para nuestra empresa. Hacemos reuniones de comunicación y diseñamos un plan para que la compañía en su totalidad la conozca y nos sentimos listos. Escenario muy familiar.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Aun asumiendo que nuestras empresas hacen el intento de difundir la estrategia, el proceso se antoja fácil, pero no lo es. Muchas veces tenemos muchos problemas tratando de comunicar la estrategia, tendemos a complicar las cosas para demostrar cuánto conocemos de nuestro negocio. Una estrategia debe ser un llamado a la acción, casi un grito de guerra, algo distante de los gruesos volúmenes resultado de la planeación estratégica que muchos de nosotros llevamos a cabo anualmente. </span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En palabras del Prof. Donald Sull de la London Business School (Sull & Eisenhardt, September, 2012) (cita) el eje del tema radica en que “para que la estrategia lleve a la acción debe ser recordada, para ser recordada debe ser entendida y para ser entendida debe ser simple”. Esta secuencia resume todo: </span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Simple –> Se Entiende -> Se Recuerda –> Se Ejecuta</span></div>
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Si vemos de esta secuencia su opuesto tenemos: </span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Complicada –> No se entiende –> No se recuerda –> No se ejecuta.</span></div>
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Muchos de nuestros ejercicios de planificación se parecen mucho más a lo segundo. Desarrollamos una compleja estrategia, que tenemos dificultad de difundir en nuestro equipo, al cabo de un par de meses no la recordamos y durante el año terminamos trabajando en aquello que surge en el día a día, de forma que en la próxima planificación reciclamos lo que no hemos hecho y seguimos reformulando estrategias de papel. Está claro que lo descrito en este párrafo es un extremo, y que en nuestras compañías nos encontraremos en un punto medio entre esta estructura.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Los problemas de comunicación de la estrategia pueden llevarnos desde la incapacidad de implementarla o implementaciones deficientes por la falta de alineamiento de los esfuerzos de la compañía para ejecutar lo planificado.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Donald Sull propone tres sencillas preguntas para simplificar la estrategia y por ende su comunicación: ¿cuáles son los drivers en la creación de valor? ¿cuáles son las batallas que debemos ganar? y ¿cuáles son los obstáculos que debemos superar?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El eje de la estrategia siempre será la creación de valor. Es entonces que los consejos para simplificar la estrategia los podemos centrar en esto. El valor es la distancia entre la disposición al pago de los clientes por nuestros productos o servicios (ingresos) y los costos de llevar a cabo estos (gastos). A mayor distancia entre estos dos rubros, mayor el valor que generamos. Si la estrategia no se refleja en el Estado de Pérdidas y Ganancias, no es estrategia. </span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Lo siguiente estará dado por enfocar nuestros esfuerzos en uno de los rubros e identificar que debemos hacer para moverlo efectivamente y cuáles son los obstáculos que me impedirían hacerlo. Si los resultados no se ven en los Estados Financieros, no fuimos estratégicos, probablemente solo estuvimos divagando.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Esta simplificación de la estrategia no debe entenderse como un llamado a la superficialidad, quizás la parte más compleja del proceso sea poder condensar la estrategia en una pastilla, una pastilla fruto de horas de análisis e investigación. Esa pastilla permitirá a todos entender los drivers, los desafíos y los obstáculos. Y este paso exige superar la técnica y emplear otras habilidades blandas vinculadas a la estrategia.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Es evidente que esta estrategia debe estar sustentada con planes detallados que definan cuales son las actividades claves relacionadas, pero si tenemos la capacidad de enunciar la estrategia de una forma simple, es mucho más sencillo comunicarla, que se entienda, y que sea de difusión sencilla, así será muy fácil que todos nuestros colaboradores sepan hacia donde nos dirigimos con la planificación, se alineen a la misma y lo más importante, que la estrategia de resultados.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En tu experiencia, ¿la estrategia de tu empresa es sencilla o compleja? ¿Da resultados?</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><strong>Artículo Escrito por: Paúl Urquiza, MBA 2010-212</strong></span><br />
<br /><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><strong>Referencias</strong><br />Sull, D., & Eisenhardt, K. M. (September, 2012). Simple Rules for a Complex World. Harvard Business Review.</span><br />
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-25992717403220539942015-03-16T06:00:00.000-07:002017-10-19T09:49:11.209-07:00El Efecto de la Reducción del Precio del Petróleo en las Compañías que Operan en Ecuador.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUJ5JYoxTB39FBUysEX1ohSGotltV6GWV7iulyYzLtbb8aD_QcE8QTpt8imfzfXltj-XxMWaOIGhHpy7U4y7kUGT1AL8JMjRXLo87fTgdPUvTsPENh5_P-1EUf6m1sM2xtXgN8VnMO0u6N/s1600/Gasoline_rations_-_Bureau_of_Engraving_and_Printing.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUJ5JYoxTB39FBUysEX1ohSGotltV6GWV7iulyYzLtbb8aD_QcE8QTpt8imfzfXltj-XxMWaOIGhHpy7U4y7kUGT1AL8JMjRXLo87fTgdPUvTsPENh5_P-1EUf6m1sM2xtXgN8VnMO0u6N/s1600/Gasoline_rations_-_Bureau_of_Engraving_and_Printing.jpg" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> En el Ecuador existen actualmente tres tipos de contratos en la industria de la exploración y explotación petrolera. Contratos de prestación de servicios, que lo firman las compañías no gubernamentales del Ecuador, con la Secretaria de Hidrocarburos. Los de servicios específicos, que lo firman las compañías en campos de Petroamazonas con Petroamazonas, como Rio Napo, Sacha, Bloque 60; y finalmente, el tercer y último tipo de contrato se firma con Petroamazonas y es de provisión de servicios integrados con financiamiento.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial;"></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">De esta manera es como en el Ecuador actualmente trata de aumentar la inversión en el sector, para a la vez aumentar la producción.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El sector de exploración y producción del petróleo con el precio de $41,70 por barril y una producción de 559,956 barriles diarios, puede llegar a representar en el año 2015 un 9% del PIB y un 21% del presupuesto anual del Estado.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial;"></span> </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqBbLouNH_F843SC_Yqr_JLpH11VlPOZPULfLiX0zYggoMCmjxWSnIbzYKRiKxf9h90ls88W6JCtDV9FT7gEzyAYeCn0r2APhtp126XFfGeg7jy-nIzyifAs2adT81_KchpIrOHXs4oWB6/s1600/Tendencias1JCA.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En el cuadro siguiente podemos ver como los ingresos petroleros pueden variar a tres diferentes escenarios de precios:</span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><div style="text-align: center;">
<br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqBbLouNH_F843SC_Yqr_JLpH11VlPOZPULfLiX0zYggoMCmjxWSnIbzYKRiKxf9h90ls88W6JCtDV9FT7gEzyAYeCn0r2APhtp126XFfGeg7jy-nIzyifAs2adT81_KchpIrOHXs4oWB6/s1600/Tendencias1JCA.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqBbLouNH_F843SC_Yqr_JLpH11VlPOZPULfLiX0zYggoMCmjxWSnIbzYKRiKxf9h90ls88W6JCtDV9FT7gEzyAYeCn0r2APhtp126XFfGeg7jy-nIzyifAs2adT81_KchpIrOHXs4oWB6/s1600/Tendencias1JCA.png" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div>
</span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Como podemos concluir del cuadro, los ingresos posibles con $41.70 por barril pueden llegar a $8.5 miles de millones de dólares, lo que representaría un 52% menor si los precios se hubiesen mantenido al promedio del año 2014 de $86.44 por barril. El peor escenario de casos, podría hacer que los ingresos puedan llegar a ser inclusive 52% menos que los $8.5 miles de millones de dólares, llegando a $4.1 miles de millardos de dólares.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial;"></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Esto representan para las compañías que operan en el Ecuador un gran reto, ya que si bien posiblemente no pierdan dinero, porque los precios de producción, incluyendo la amortización de las inversiones son menores a los $20 dólares por barril del peor caso, si representa una perdida de ganancias y por lo tanto de la posibilidad de invertir mayores cantidades de dinero para aumentar la producción.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial;"></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La industria de la extracción de petróleo necesita constantemente altos montos en dólares de inversión para mantener y aumentar su producción.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial;"></span> </div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ya para el caso actual de precios de $ 41.70 dólares por barril, existen efectos para el grupo de compañías cuyo precio negociado es superior a $29 dólares por barril, ya que de acuerdo al contrato el Estado se reserva de los ingresos por lo menos el 25% del precio recibido, quedando el valor de diferencia como una deuda con las empresas a ser pagado cuando los precios de petróleo se recuperen, pero si esto no sucede antes de que se termine el contrato, la compañía pierda esta cuenta por pagar de parte del Estado.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ese es el escenario actual de la industria extractiva en el Ecuador que ahora tiene que volverse más eficiente a la situación de precios de este año, para poder no solo maximizar sus ganancias, sino también cumplir con los compromisos de inversión firmados con el Gobierno ecuatoriano a través de la Secretaria de Hidrocarburos o Petroamazonas.</span></div>
<br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><strong>Artículo Escrito por: Juan Carlos Andrade, MBA 2005-2007.</strong></span><br />
<div align="left">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/06990633174771919341noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-91456577312455140922015-02-19T11:12:00.000-08:002017-10-19T09:49:11.226-07:00 Cambiando de visión. De técnico a gerente.<div class="ExternalClass38FFC09CC846468EB1D272A11CF2EAA8">
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhGOq-ACNx3IepRsiiq_szOQg0SRU1cS5w0Kj5y35wEnX9YF3IPUjSC4wF4zPZArzDbkcv054V_fTRSJiOYDsDUlCbC2azl8q_6hCvWNIaMYuxQCG5EjUI1ACfvLwDSN_lCAPdmOU2CKAA/s1600/businessman-481113_640%5B1%5D.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhGOq-ACNx3IepRsiiq_szOQg0SRU1cS5w0Kj5y35wEnX9YF3IPUjSC4wF4zPZArzDbkcv054V_fTRSJiOYDsDUlCbC2azl8q_6hCvWNIaMYuxQCG5EjUI1ACfvLwDSN_lCAPdmOU2CKAA/s1600/businessman-481113_640%5B1%5D.jpg" height="425" width="640" /></a></div>
<br />
Formé parte de la promoción del MBA 2010-2012 porque quería dar un nuevo enfoque a mi vida. Durante varios años desempeñé funciones operativas en las áreas de ventas, capacitación, logística, así como en la ingeniería de sistemas, para ejercer mi profesión.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Tras la culminación del MBA, adquirí conocimientos sobre administración de organizaciones, estrategia y negocios, con una visión global y emprendedora. Pero lo que encontré más valioso fue el intercambio de visiones e ideas respecto a las disciplinas estudiadas; el acercamiento con mis compañeros y amigos de la maestría me sirvió de retroalimentación en mis actividades laborales y por qué no decirlo, hasta personales.</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Actualmente me desempeño como Director Administrativo para el programa SIGTIERRAS, programa calificado por el Estado como estratégico y financiado mayormente por el Banco Interamericano de Desarrollo. Este proyecto busca la implantación, en todo el país, de un sistema de gestión de catastro y registro de la propiedad de la tierra rural, con el propósito de brindar seguridad jurídica a los titulares de los derechos de propiedad, apoyar la aplicación de políticas tributarias de los cantones, y proveer información para la planificación y ordenamiento territorial del área rural. Mis tareas consisten en dotar la logística necesaria para cumplir con el objetivo adquirido con el país, esto es, administrar bienes del Estado, la Unidad de Tecnologías de la Información, Archivos, Movilización, y sobretodo solucionar problemas que aparezcan en el camino…… lo que resulta todo un desafío para un técnico porque de la jefatura empírica de los últimos años, he tenido que poner en práctica los conocimientos adquiridos en la maestría como logística, presupuestos, recursos humanos, estrategia y administración, no sólo pensando de manera personal sino como un grupo de profesionales que debo guiar a cumplir metas. </div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
Pienso que el país debería buscar la manera de formar técnicos con visión empresarial y de negocios desde los primeros años de formación. Mi experiencia indica que tuve que esperar cerca de seis años hasta dar el salto a la parte gerencial. Algunas personas creen que es mejor ser un buen técnico, ganar experiencia y luego estudiar un <span style="line-height: 1.6;">MBA, pero mi experiencia me indica que esas h</span><span style="line-height: 1.6;">abilid</span><span style="line-height: 1.6;">ades se</span><span style="line-height: 1.6;"> </span><span style="line-height: 1.6;">deberían construir desde el inicio, por el bien del país: más gente con visión gerencial significa más oportunidades de crear riqueza. </span><span style="line-height: 1.6;"> ¿O es que ya el equipo estaba maduro y puede, sin problema, seguir teniendo excelente rendimiento sin ese líder?</span></div>
</div>
<br />
<b>Artículo escrito por:</b> <i>Carlos Suárez</i>Gabbykhttp://www.blogger.com/profile/13892123815100335692noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-75327835951700596912015-02-19T11:11:00.002-08:002017-10-19T09:49:11.222-07:00 28/12 CONECEL (CLARO) en el mercado ecuatoriano<div class="ExternalClassB0654DD05E9E44DE97B3A26B6A936607">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEXW0W49_JfNJ55IeB0nwA0zN68rtw8ykAKlvtDHbZmUKdQURgWgfXauKZfCLxyGoEQgurjCAF5YN0qNpX32W58ABFkpO0_MqEX1pYdNK05rRpych8LJL5YNCcGO6oIp85gh_LmPZPTOA/s1600/iphone-500291_640%5B1%5D.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjEXW0W49_JfNJ55IeB0nwA0zN68rtw8ykAKlvtDHbZmUKdQURgWgfXauKZfCLxyGoEQgurjCAF5YN0qNpX32W58ABFkpO0_MqEX1pYdNK05rRpych8LJL5YNCcGO6oIp85gh_LmPZPTOA/s1600/iphone-500291_640%5B1%5D.jpg" height="426" width="640" /></a></div>
<br />
El mercado de telefonía móvil en Ecuador ha sufrido cambios importantes en los últimos años. Según la información de la SUPERTINTENDENCIA DE TELECOMUNICACIONES, en enero de 2003 existían 1,572,142 líneas celulares en Ecuador y para enero de 2014 ya existían 15,637,110 de líneas (SUPERTEL) , un crecimiento del 900% en solo once años. La mayor participación del mercado la mantiene CONECEL con un 63%, seguida por OTECEL (MOVISTAR) con un 33%, siendo el restante 4% la participación de CNT (antes ALEGRO).<br />
<br />
CONECEL S.A. inició operaciones en el mercado ecuatoriano de telefonía móvil a finales de 1993 bajo el nombre de PORTA CELULAR, para diciembre de 1994 contaba con apenas 13,620 usuarios (SUPERTEL) servidos con la tecnología de segunda generación de redes celulares, TDMA. En el año 2000 la empresa fue adquirida por la multinacional AMERICA MOVIL (SUPERTEL R. , 2012) y para diciembre de ese año ya contaba con 920,878 usuarios (SUPERTEL).<br />
<br />
En 2003 se dieron tres cambios importantes en la estrategia de la empresa: la implementación del servicio de prepago, la elección de la tecnología de segunda generación y la decisión de expandir la red para lograr un alto nivel de cobertura en el país.<br />
<br />
El servicio de prepago para telefonía móvil fue ofertado por primera vez en Ecuador en 2003 a través de CONECEL, se trataba de un nuevo modelo de negocios cuando lo tradicional en telefonía celular era el servicio de postpago. Para diciembre de ese año el 93% de los poco más de 1,5 millones de abonados de la empresa pertenecía al segmento de prepago.<br />
<br />
CONECEL implementó su red de segunda generación en 2003, se trataba de un estándar europeo que desasociaba la línea del teléfono y en su lugar la ligaba a un chip que podía ser intercambiado entre teléfonos. Los usuarios GSM en CONECEL crecieron un 380% en el primer año, llegando a un total 1,232,659 para Diciembre de 2004. Cabe mencionar que el crecimiento en GSM implicó un decrecimiento en la tecnología TDMA, impulsado por la misma empresa a través de diversos incentivos para la migración de sus abonados hacia la nueva tecnología.<br />
<br />
En términos de la expansión de redes, CONECEL escogió invertir en un plan muy agresivo, y a partir de 2003 desplegó su red GSM a lo largo y ancho del país buscando diferenciarse de la competencia a través de la cobertura. La decisión estratégica lograría posicionar el atributo de mayor cobertura en la marca PORTA. El crecimiento total de abonados de CONECEL entre diciembre de 2003 y diciembre de 2004 fue del 51%.<br />
<br />
En 2011, apenas un año después de haber sido seleccionada como la marca más recordada por los ecuatorianos la empresa cambió su nombre a CLARO, para aprovechar la marca regional de AMERICA MOVIL para sus filiales en América Latina y que la publicidad en los medios internacionales favorezca a todas sus empresas. A pesar de ser una marca nueva en el mercado ecuatoriano, en Julio de 2013, la revista EKOS publicó los resultados de un estudio realizado en el país, en el cual la marca CLARO era la más recordada en el sector de telefonía celular (EKOS, 2013).<br />
Las ventas de CONECEL en 2012 fueron de 1,428 millones de dólares (El Universo, 2012), con una rentabilidad operacional del patrimonio de 24.49 % (SUPERCIA, 2014), claramente estamos hablando de una empresa exitosa.<br />
<br />
¿Cuáles crees que han sido los factores claves del éxito de CONECEL en Ecuador? ¿Qué otras acciones estratégicas debió haber realizado la empresa? <br />
<br />
<b>Artículo escrito por:</b> <i>Angel Armijos</i><br />
<br />
<b>REFERENCIAS</b><br />
CONECEL S.A. (s.f.). <i>Información General.</i> Recuperado el 24 de Marzo de 2014, de CONECEL S.A.: http://www.claro.com.ec<br />
EKOS, R. (Julio de 2013). Obtenido de Telefonía celular: http://www.ekosnegocios.com/negocios/especiales/images/231/telefoniaCelular.jpg<br />
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<i>Sitio web de LST Ecuador.</i> (28 de Febrero de 2013). Obtenido de LOGROS Y RECONOCIMIENTOS: http://www.lstecuador.com/corporacion/corporacion/multimedia/logros_reconocimientos.pdf<br />
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<i>SUPERTEL</i>. (29 de Junio de 2013). Obtenido de Artículo: Evolución de la telefonía móvil en Ecuador: http://www.supertel.gob.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=1158:evolucion-de-la-telefonia-movil-en-ecuador&catid=44:principales&Itemid=344<br />
SUPERTEL. (s.f.). <i>Estadísticas</i>. Recuperado el 23 de 03 de 2014, de SUPERTEL: http://www.supertel.gob.ec/pdf/estadisticas/historico_moviles_94_2008.pdf<br />
SUPERTEL, R. (2012). <i>Revista SUPERTEL.</i> Obtenido de Revista SUPERTEL: http://www.supertel.gob.ec/pdf/publicaciones/revista_supertel_16_final.pdf</div>
Gabbykhttp://www.blogger.com/profile/13892123815100335692noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-27728056645399112202015-02-19T11:08:00.002-08:002017-10-19T09:49:11.214-07:00Midiendo el éxito de los líderes y sus equipos<div class="ExternalClass8DE3B7A93A204CCBAEF8B4ED04FAE1BF">
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtftSzLcxJ1UoJf1BaOgVYOmSOWxQmS3t9jZX2SZmCEDuw5lK7Z6FfQxboZHCyFojf9y9jHxckVdw_SiHUx1t1Kn_W9kQ8oh5KRRS0MRW9U73-5L3dEP1YOZcXBgOfc1c_0rJFdoI452w/s1600/entrepreneur-593362_640%5B1%5D.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhtftSzLcxJ1UoJf1BaOgVYOmSOWxQmS3t9jZX2SZmCEDuw5lK7Z6FfQxboZHCyFojf9y9jHxckVdw_SiHUx1t1Kn_W9kQ8oh5KRRS0MRW9U73-5L3dEP1YOZcXBgOfc1c_0rJFdoI452w/s1600/entrepreneur-593362_640%5B1%5D.jpg" height="420" width="640" /></a></div>
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El liderazgo y la capacidad de crear equipos de alto rendimiento están altamente relacionados. Se puede decir entonces que los líderes exitosos son solo aquellos que tienen un equipo que logra resultados extraordinarios y que, en efecto, no depende de ese líder para conseguirlos. ¿O es el gran líder, y solo su habilidad, la que logra los resultados extraordinarios y no el desarrollo conseguido en el equipo de apoyo que ha creado a su alrededor?<br />
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Lo más importante para un líder siempre es la consecución de resultados. Para conseguir esas metas los grandes ejecutivos, independientemente de la organización, se rodean de equipos que les ayuden a liderar o en sí a ejecutar actividades para conseguir los objetivos. ¿Qué es lo que hace la diferencia entre un equipo que logra conseguir buenos o excelentes resultados a uno que simplemente consigue resultados aceptables o que en efecto no los consigue? ¿Depende el desempeño del equipo únicamente de quién lo lidera, o influyen todos quienes lo conforman, o en su defecto funcionan a pesar de quién lo lidera?<br />
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Podemos tomar un ejemplo como Steve Jobs y sus equipos. Sin duda, el liderazgo de Steve Jobs en Apple nos deja mucho que estudiar. Un líder que designa siempre equipos para la creación de nuevos productos y les incentiva a trabajar hasta las últimas consecuencias para conseguir un producto intensivo en detalles y extraordinario en el mercado. ¿Esos equipos funcionan solos? Pues tenemos las dos caras de la misma empresa y del mismo líder. Después de funcionar con el sistema de liderazgo de Jobs, con el lanzamiento de la primera computadora personal de Macintosh, la empresa se destacó por ser una de las mejores del mundo y cambiar inclusive el mercado de las computadoras. Sin embargo con la salida inicial de Jobs de la empresa, los resultados de la compañía empezaron a caer en picada. No fue hasta el regreso de Jobs en el nuevo milenio que la empresa lanza otra vez un producto con éxito, el iTunes, retomando el curso de ser una compañía exitosa con productos de punta que volvió a mover el mercado.<br />
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¿Pero qué pasó con los equipos, se fueron con su líder? ¿No estaban suficientemente maduros para trabajar sin él? Hoy tenemos una dinámica diferente de un Apple sin Jobs. Han pasado un par de años desde su muerte y la compañía sigue con una tendencia de crecimiento, de hecho el precio de las acciones registró su pico más alto a mediados de 2012. Es una organización que continúa lanzando productos exitosos, que sigue eliminando del mercado a ciertos competidores y se mantiene como una compañía que consigue resultados extraordinarios. ¿Qué cambió? ¿O acaso no cambió nada y el tiempo demostrará que no es el equipo sino el líder? ¿O es que ya el equipo estaba maduro y puede, sin problema, seguir teniendo excelente rendimiento sin ese líder?<br />
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<b>Artículo escrito por:</b> <i>Jéssica León</i><i> </i><br />
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<b>Referencias</b><br />
"AAPL Historical Prices | Apple Inc. Stock - Yahoo! Finance." <i>AAPL Historical Prices | Apple Inc. Stock - Yahoo! Finance</i>. N.p., n.d. Web. 5 Mar. 2014.<br />
Elliot, Jay, and William L. Simon. <i>El Camino De Steve Jobs: Liderazgo Para Las Nuevas </i><i> </i><i>Generaciones</i>. Col Del Valle, México: Aguilar, 2011. Print<br />
nsi-language:ES-EC'>Revista Española de Investigación de Marketing ESIC (2012), E-Mail Marketing: Focos De Viralidad y Factores Determinantes, Vol. 16 # 2, España, pp. 85-102, tomado de http://www.esic.edu%2Fdocumentos%2Frevistas%2Freim%2F121019_111103_E.pdf&ei=ISwdU7GaA-7K0gH83YDYDQ&usg=AFQjCNEfXtsaHEE_p3nftmZO7ggSCJTN2g&sig2=6RCScowgzRFFIhUnl1HOng&bvm=bv.62578216,d.dmQ</div>
Gabbykhttp://www.blogger.com/profile/13892123815100335692noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2735829653968505992.post-73313991461142356462015-02-19T09:50:00.000-08:002017-10-19T09:49:11.218-07:00Marketing electrónico: Oportunidad o Riesgo<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnBQl9QXiklYnL-YCWikim6JJhjx1iQh1sLaBPJzMIW348BEEY8jxzciQbt10BQDaZ_00BNuYJvXMjP49ljqwnMHr41P0El39QsBMh4KbqtSc6RlkGOreFvEFxXHuMy6hz_cfiBfA1iMw/s1600/write-593333_640%5B1%5D.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnBQl9QXiklYnL-YCWikim6JJhjx1iQh1sLaBPJzMIW348BEEY8jxzciQbt10BQDaZ_00BNuYJvXMjP49ljqwnMHr41P0El39QsBMh4KbqtSc6RlkGOreFvEFxXHuMy6hz_cfiBfA1iMw/s1600/write-593333_640%5B1%5D.jpg" height="378" width="640" /></a></div>
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<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"> En esta primera edición quiero poner a disposición de mis colegas un punto de vista que he notado en el sentir de los clientes en relación al marketing electrónico.<br /> </span><br />
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Basado en mi experiencia profesional considero que puede poner en riesgo la imagen y estrategia de una compañía si no se la realiza con una planificación de acuerdo con los intereses de las personas.<br /><br />Hoy en día, con el creciente acceso a internet por parte de los consumidores, las empresas buscan la forma de llegar a ellos con propuestas de productos o servicios a través de medios electrónicos tales como el correo electrónico, redes sociales, mensajes de texto, etc.; muchas veces sin que exista un previo consentimiento a través de: envíos tipo "spam" a bases de datos compradas, procesos virales, publicidad pagada a las redes sociales, publicidad cruzada (cuando un suscriptor que se suscribió a una página para un fin específico recibe información de otras empresas), entre otras, sin que necesariamente sea un medio efectivo de llegar a ellos, lo cual puede provocar un rechazo de la marca en lugar de crear fidelidad y se genere una apatía. Incluso si alguien da su consentimiento para recibir información y las marcas abusan en su frecuencia o en temas de poco interés, se podría provocar esta indiferencia.<br /><br />En un estudio realizado por la universidad de Valladolid (2012) publicado en la revista española de investigación de marketing, se logra demostrar que si una estrategia de marketing digital es atractiva, existe mayor probabilidad de que los individuos abran el mensaje y "ante la decisión de reenviar, los individuos se basan claramente en el contenido del mensaje"; es decir que una estrategia de marketing digital puede convertirse en viral si el mensaje es claro, el asunto es atractivo e interesante para el lector y el contenido es concreto.<br /><br />No podemos simplemente enviar información por medios electrónicos a nuestros consumidores si asumimos que lo que pensamos va a ser bien recibido y dejamos que solo los medios virtuales hagan la promoción de una marca sino que "para la adecuada gestión de estas acciones, las empresas deben integrar las campañas de e-mail marketing dentro de sus procesos de CRM (o Customer Relationship Management), de forma que se puedan desarrollar adecuadamente los contactos con los clientes" (BOLTON Y TARASI, 2006) y cerrar un círculo de interés hasta generar la fidelidad esperada.<br /><br />Bajo este contexto si nuestra empresa quiere hacer de la promoción virtual una herramienta que brinde la oportunidad de generar lealtad y disposición del consumidor a escoger nuestras marcas, la campaña debe ser llevada a cabo de tal manera que a medida de lo posible, sea personalizada y enfocada al segmento objetivo bajo la información concreta que ellos esperan recibir, sin saturación de su bandeja de entrada que de por sí ya recibe correos no deseados y que posiblemente hacen que simplemente futuras comunicaciones sean descartadas y así nuestra estrategia se ponga en riesgo.<br /><br />Y en tu empresa, qué sucede?<br /><br /><br /><b>Artículo escrito por: </b>Carlos Andrés López C.<br /><br /><br /><b>Referencias</b><br /><br />BOLTON, R.N. Y TARASI, C.O. (2006): "Managing customer relationships", en N.K. MALHOTRA (ed.), Review of Marketing Research, Vol. 3. New York: M.E. Sharpe, pp. 3-38.<br /><br />Revista Española de Investigación de Marketing ESIC (2012), E-Mail Marketing: Focos De Viralidad y Factores Determinantes, Vol. 16 # 2, España, pp. 85-102, tomado de http://www.esic.edu%2Fdocumentos%2Frevistas%2Freim%2F121019_111103_E.pdf&ei=ISwdU7GaA-7K0gH83YDYDQ&usg=AFQjCNEfXtsaHEE_p3nftmZO7ggSCJTN2g&sig2=6RCScowgzRFFIhUnl1HOng&bvm=bv.62578216,d.dmQ</span>Gabbykhttp://www.blogger.com/profile/13892123815100335692noreply@blogger.com2